SAMPLEこの資料はサンプルです
商品名・お名前・URL・数値・画面は、すべて架空のものです。実在の商品や、実際のお客さまのデータではありません。
LPを公開したあと、たまった計測データをもとに、このような分析とご提案をお出ししています。その進め方をご覧いただくための見本としてお作りしました。
この資料は「2回目のご提案」です。
2段階の進め方をみる／1回目のご提案（分析と改善）をみる
予約締切まで、
最後の1週間のご提案
締切（9/8火）までにできることを、森野さんの側とこちらの側に分けてまとめました。
森野かおり さま（架空のお名前です）
SUMMARYはじめに（この資料について）
先日ご相談したLPの変更を反映してから、およそ2週間が経ちました。計測データが貯まりましたので、まず変更後の経過をご報告します（第1部）。
そのうえで、先行予約の締切（9月8日）までの最後の1週間について、森野さんの側でできること（第3部・ご参考）と、こちらでやること（第4部・LPの変更3か所）に分けてご提案します。全体像は第2部にまとめました。
最後に、進める番号をお知らせいただく欄をご用意しています（第5部）。番号でお返事いただくのは、第4部の3案だけです。
変更後の経過
反映した変更が、どう受け取られているか
データの対象期間について。この第1部の数字は、変更を反映した8月19日から8月30日までの12日間の実測値です（出どころ：Google アナリティクス）。集計が確定していない当日は含めていません。
新しく足したブロックが、きちんと読まれています
新しく追加した「先行予約の特典」の説明は210回、「はじめての方へのご質問」は214回読まれています。
最初の画面の閲覧620回に対しておよそ34%です。素通りされてはいません。
予約ボタンは「最初の画面」のものが一番押されています
ページには予約ボタンがいくつかありますが、押された数の48%が最初の画面のものでした。
「判断に必要な材料を上のほうに出す」という今回の変更が、ねらいどおりに働いている形です。
読み方・滞在の長さは、変更前と同じ水準です
来てくださった方が、どのくらい読み進めるか・どのくらいの時間ページにいるかは、変更前と同じくらいを保っています。
ブロックを足したことで読みづらくなった、ということは起きていません。読んでくださる方の質は落ちていません。
ひとつだけ正直にお伝えしておきます。「変更したから良くなった」と言い切るのは、まだ早い段階です。変更の前後で比べようとすると、受付開始直後のいちばん盛り上がっていた時期と、そのあとの落ち着いた時期を並べることになってしまうためです。時期による影響を整理したうえで、確定した判定はあらためてご報告します。
締切までの1週間の全体像
どちらが何をするか、先に整理しました
森野さんの側でできること
ご参考です。お返事はいりません
- 投稿・ストーリーズで締切のリマインドいちばん効きます
- 広告での追い打ち再開される場合の書き方のご提案です
くわしくは第3部に書きました。
こちらでやること
進める番号をお知らせください
- 1最初の画面を「あと◯日」表示に
- 2追従バーに締切を追加
- 3下部の締切表記を統一
くわしくは第4部に書きました。
森野さんの発信が「締切が近い」と伝える役、LPが「来てくださった方の背中を押す役」です。
両方そろうと、いちばん届きます。
森野さんの側でできること
ご参考です。お返事はいりません
投稿・ストーリーズで、締切のリマインドをしていただく
データを見ていて、いちばんはっきり出ているのがここです。通常の投稿からいらした方は、広告からいらした方よりも、お申し込みページへ進んでくださる割合がちょうど5倍あります。
お申し込みページへのリンクが押された割合
8月5日〜8月12日の8日間の実測値です。投稿からのご訪問は74件、広告からのご訪問は1,340件でした。リンクが押された回数を、ご訪問の数で割った割合ですので、おおよその目安としてご覧ください。
締切が近いことは、伝えた回数だけ届きます。一度お知らせしても、そのとき画面を見ていなかった方には届きません。この1週間は投稿の頻度を上げて、背中を押していただくのがいちばん効きます。
ストーリーズの文言の例
先行予約、のこり◯日です。
特典が付くのは9/8(火)まで。
「のこり◯日」の数字を毎回入れ替えていただくだけで、そのまま使える形にしています。日付だけよりも、残り日数のほうが急ぎ具合が伝わります。
広告での追い打ち
まず、気づいた点をひとつ。アクセス解析では、8月19日ごろから広告経由のご訪問がほとんど止まっているように見えます（8月19日〜8月31日の13日間で4件。その前の8日間は1,340件でした）。意図されたものでしたら、このままで大丈夫です。
もし締切前に再開される場合は、広告の画像や文に「月3,480円 送料込・9/8(火)まで」を入れておくのがおすすめです。
理由は、広告からいらした方の読まれ方にあります。ページの9割まで読まれた割合は12.6%で、ほかの入口（投稿・検索・LINEなどは26〜35%）と比べていちばん低い数字でした。広告からいらした方は、ページの上のほうで離れてしまう方が多いということです。
お値段と締切が広告の時点で見えていれば、それを見たうえで興味を持ってくださった方だけがクリックしてくださいます。結果として、広告費の無駄が減ります。
※ こちらの数字も8月5日〜8月12日の8日間の実測値です。
こちらでやること
LPの締切の見せ方を、3か所だけ変えるご提案です
最初の画面のバッジを「あと◯日」の表示に変えます
予約ボタンのタップのうち48%が最初の画面のものでした（8月19日〜8月30日の12日間）。最初の画面が、いちばんの勝負どころです。
いまの「先行予約は9/8(火)まで」は日付だけなので、見た方がご自分で「あと何日か」を数える必要があります。締切が近づくほど、残り日数をそのまま出したほうが、急ぎ具合が一目で伝わります。
日付だけの表示です
残り日数を大きく、日付は添えて残します
残り日数は自動で切り替わります。ページを開いた日に合わせて数字が変わる作りにしますので、毎日手で書き直していただく必要はありません。締切当日は「本日が予約締切です」、締切をすぎたあとは「先行予約の受付は終了しました」に、こちらも自動で切り替わります。
スマホの追従バーに、締切を出します
追従バーは、スマホでページを下へ読み進めているあいだずっと画面の下に出ているバーです。ページのどこを読んでいる方の目にも入る、唯一の場所です。
いまは「送料無料・いつでも解約できます」と出ています。ここを締切の案内に変えると、読んでいる途中のどのタイミングでも締切が目に入る状態になります。
「送料無料・いつでも解約」の案内です
締切の日付に差し替えます
お値段の表示（月3,480円・税込）とボタンはそのままです。2行目の文言だけを差し替えます。
ページ下部の締切表記を、最初の画面とそろえます
いまLPのなかに、締切の書き方が2種類あります。最初の画面は「先行予約は9/8(火)まで」、ページ下部は「先行予約受付期間：8月4日(火)〜9月8日(火)」です。
下部の書き方は受付の開始日から書いてあるため、締切がすぐに読み取れません。ここはページを最後まで読み進めてくださった方に見えている位置なので、最初の画面と同じ言い方にそろえます。
開始日から書いてあります
締切と残り日数の書き方にそろえます
残り日数は、ご提案1と同じく自動で切り替わります。見出し・お写真・ボタンには手を入れません。
お返事
進める番号をお知らせください
番号だけで大丈夫です。
番号の対象は、第4部の「こちらでやること」3案です。
第3部はご参考ですので、お返事はいりません。
- 1最初の画面を「あと◯日」表示に作業時間の目安：約30分
- 2追従バーに締切を追加作業時間の目安：約20分
- 3下部の締切表記を統一作業時間の目安：約20分
- 0今回は現状のまま